Xerox restrukturyzuje swoją organizację sprzedaży usług druku, aby przyspieszyć wzrost rynku i odzyskać udziały w nim.
Nowa organizacja, która wejdzie w życie w drugim kwartale 2026 roku, będzie koncentrować się na silniejszym ukierunkowaniu regionalnym i modelu rozwoju opartym na partnerach.Łącząc modele sprzedaży Xerox i Lexmark, firma dąży do ograniczenia redundancji i zwiększenia efektywności.
Jacques-Edouard Gueden, dyrektor ds. przychodów w Xerox, podkreśla: „Dzięki modelowi dostosowanemu do każdego regionu, wspieranemu przez silnych partnerów i doświadczone zespoły, budujemy bardziej skoncentrowany i konkurencyjny silnik sprzedaży”.
Zintegrowany system ma na celu zapewnienie lepszych rezultatów dla klientów, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów usług i wykorzystaniu możliwości rozwoju w zakresie druku, rozwiązań informatycznych, usług cyfrowych i komunikacji graficznej.
Nowa struktura jest podzielona na regiony Ameryki Północnej, Europy Zachodniej i reszty świata. W Ameryce Północnej i Europie Zachodniej sprzedaż bezpośrednia będzie koncentrować się na dużych klientach korporacyjnych, podczas gdy partnerzy zajmą się dystrybucją sprzętu i wsparciem dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Zostaną utworzone globalne ramy dla komunikacji graficznej, aby lepiej wykorzystać portfolio produkcyjne. Region Azji i Pacyfiku (APAC) będzie miał własną organizację, która przyspieszy wzrost, podczas gdy pozostałe rynki międzynarodowe będą działać w oparciu o efektywny kosztowo model hybrydowy.W ramach restrukturyzacji firma obsadziła liczne stanowiska kierownicze: Clay Mooring (dział zarządzanych kont w Ameryce Północnej), Karl Boissonneault (dział kanałów i partnerów w Ameryce Północnej), Thomas Valjak (dział kanałów i partnerów w Europie Zachodniej), Danny Molhoek (dział zarządzanych kont w Europie Zachodniej), Cindy Arbeau (dział sprzedaży cyfrowej Xerox), Mandeep Saini (dział Azji i Pacyfiku, OEM i alianse), David Dyas (dział operacji międzynarodowych), Yolanda Camberos (dział dystrybucji) i Terry Antinora (dział globalnych usług druku produkcyjnego) będą teraz kierować swoimi działami.
Źródło: Xerox
