Głównymi rynkami docelowymi firmy Celmacch przez wiele lat były przede wszystkim kraje Europy, jak też Afryki Północnej i Środkowego Wschodu. Są one obecne także w Polsce – jej maszyny i sztance wykorzystują zarówno duzi klienci koncernowi, jak też mniejsze, rodzinne przedsiębiorstwa, działające na rynku opakowań czy stendów, bazujących na tekturze falistej.
„Obecnie w samej Europie pracuje ponad 100 maszyn przez nas dostarczonych, z czego ok. 10% w Polsce” – mówi Luca Celotti.
Rok 2022 – kolejny krok milowy w historii Celmacch
„Już kilka lat temu zaczęliśmy poszukiwania partnera technologicznego, który umożliwiłby nam ekspansję handlową w skali globalnej i wzmocnił nasze struktury serwisowe– mówi Luca Celotti. – Nasze kroki skierowaliśmy do Koenig & Bauer z uwagi na jej rosnące zaangażowanie w segment opakowań, m.in. wykonanych z tektury falistej. Koenig & Bauer to globalny brand i uznana marka. Uznaliśmy, że firma ta będzie najlepszym partnerem stymulującym nasz dalszy rozwój. Plany te pokrzyżowała pandemia, więc umowa o współpracy i zawiązaniu spółki joint-venture została podpisana w lipcu ubiegłego roku”.
Na jej mocy Koenig & Bauer stał się właścicielem 49% udziałów firmy Celmacch – w efekcie powstała spółka joint-venture Koenig & Bauer Celmacch. W ślad za tym przystąpiono do synergii działań produkcyjnych, handlowych i serwisowych. Obecnie wspólne portfolio maszyn skierowanych na rynek tektury falistej uwzględnia trzy serie maszyn drukujących i trzy modele sztanc rotacyjnych.
Szerokie portfolio, różne grupy docelowe
„Nasza oferta od wielu lat uwzględniała segmentację rynku – mówi Luca Celotti. – Po włączeniu w struktury Koenig & Bauer produkowane przez nią maszyny CorruFLEX i CorruCUT przeszły rebranding i zostały zintegrowane w ramach połączonego portfolio. Obecnie wszystkie rozwiązania Koenig & Bauer Celmacch są oferowane pod wspólną marką – Chroma”.
Linia maszyn drukujących składa się z trzech modeli, skierowanych – jak podkreśla Luca Celotti – do różnych grup użytkowników.
„Z myślą o najbardziej wymagających klientach, realizujących wysokonakładowe prace, mamy w ofercie maszynę Chroma X Pro (d. CorruFLEX). Segment wysoko zautomatyzowanej produkcji reprezentuje model Chroma High Tech, zaś z myślą o firmach, które dopiero wchodzą na rynek drukowania i przetwarzania tektury falistej, mamy w ofercie model Chroma Smart”. Analogiczna segmentacja portfolio ma miejsce w przypadku urządzeń do sztancowania. Obecnie portfolio Koenig & Bauer Celmacch obejmuje w tym zakresie trzy modele: ChromaCUT X Pro, ChromaCUT High Tech i ChromaCUT Smart. „Nasze maszyny powstają w dwóch zakładach: w Desenzaco del Garda i w Würzburgu, które specjalizują się w określonych modelach urządzeń. Nasze moce przerobowe w zakładzie we Włoszech są obecnie wypełnione w 100%, ale w przypadku zwiększonego wolumenu zamówień na wytwarzane tu modele możemy je zrealizować w jednym z niemieckich zakładów Koenig & Bauer”.
„Elastyczność w kontekście przenoszenia produkcji pomiędzy różnymi lokalizacjami to efekt specjalnego programu wdrożonego przez Koenig & Bauer. Ma on zapewnić synergię zakładów produkcyjnych w kontekście realizacji różnych rodzajów maszyn i wsparcia ze strony fabryk, dysponujących w danym momencie potencjałem sprzętowym i osobowym, by przyjąć inne zamówienia. Dzięki temu w razie potrzeby w Würzburgu będzie można ulokować produkcję modelu na co dzień wytwarzanego w Desenzano. Jest to znakomita wiadomość dla użytkowników maszyn Celmacch zainteresowanych kolejnymi zakupami, gdyż oznacza krótsze oczekiwanie na dostawę.” Warto dodać, że maszyny oferowane przez Koenig & Bauer Celmacch są kompatybilne z systemami zarządzania produkcją, co oznacza możliwość ich zintegrowania – w ramach workflow – z maszynami drukującymi i zgodność z ideą Przemysłu 4.0.
Globalna sieć sprzedaży, serwisu i wsparcia technicznego; lokalna obecność we wszystkich zakątkach świata
„Naszą ambicją od wielu lat była ekspansja w skali światowej – mówi Luca Celotti. – Jednak to tego potrzeba większych struktur, zarówno handlowych jak i serwisowych – wszyscy bowiem zdajemy sobie sprawę, jak ważne jest lokalne wsparcie techniczne. Obecnie, będąc częścią „rodziny” Koenig & Bauer, możemy śmiało myśleć o wejściu na rynki, na których dotychczas byliśmy nieobecni, np. Ameryki Północnej i Łacińskiej. Koenig & Bauer ma tam bardzo mocną pozycję i wielu lojalnych klientów, z których część działających w segmencie tektury falistej – taką mamy nadzieję – wkrótce stanie się użytkownikami maszyn z serii Chroma”.
