Trade marketing w branży B2B często kojarzony jest przede wszystkim z promocją sprzedaży, rabatami i działaniami wspierającymi handlowców. W praktyce jego rola jest znacznie szersza. To sposób budowania relacji z klientami, edukowania rynku i wzmacniania lojalności szczególnie tam, gdzie sama cena coraz rzadziej wystarcza do utrzymania przewagi.
W najnowszym podcaście Niezbędnik poligrafa, Izabela Talmont (BeeMarketer), ekspertka w dziedzinie marketingu wyjaśnia, czym naprawdę jest trade marketing i jak można go wykorzystać w sektorze poligraficznym.
Rozmowa pokazuje, że skuteczne działania nie kończą się na jednorazowej promocji. Obejmują m.in. segmentację klientów, świadome zarządzanie komunikacją, pracę z różnymi grupami decyzyjnymi po stronie odbiorcy oraz tworzenie narzędzi, które pomagają klientom lepiej zrozumieć ofertę.
Wzorniki, dni otwarte, konferencje czy projekty edukacyjne mogą stać się czymś więcej niż tylko dodatkiem do sprzedaży. Dobrze zaplanowane, wspierają budowanie zaufania, pokazują kompetencje firmy i pomagają odejść od walki wyłącznie ceną. W rozmowie pojawia się także przykład projektu Women in Flexo, pokazujący, jak niestandardowe inicjatywy mogą wzmacniać markę i jednocześnie realizować cele biznesowe.
To odcinek dla drukarni, dostawców i firm działających w branży poligraficznej, które chcą uporządkować swoje działania rynkowe, lepiej rozumieć potrzeby klientów i budować przewagę w sposób bardziej świadomy niż tylko przez kolejną obniżkę ceny. Zapraszamy do wysłuchania.
Prowadzący podcast – Mirosław Pawliński
Zapraszamy do naszego NIEZBĘDNIKA POLIGRAFA. A w nim wiele tematów dotyczących szeroko rozumianej poligrafii. Jednak bez nadęcia. Z dozą humoru i wiedzy. Nasi goście dzielą się swoimi spostrzeżeniami, doświadczeniami, wiedzą i nieco innym pojmowaniem tego, co wiąże się nam wszystkim z pojęciem „poligrafia”.
Zatem technologia, innowacyjność, wzloty i upadki, projekty, które udało się zrealizować i takie, które jeszcze muszą poczekać. Jednym słowem … POLIGRAFIA.
Wszystkie podcasty zostały przez naszą redakcję podzielone na sezony, w których prezentujemy 10 odcinków. Wiele z tych tematów nie straciło swojej aktualności. Warto słuchać. Prowadzącym jest Mirosław Pawliński red. naczelny. Słuchaj na YouTube, Spotify,Apple Podcasts oraz Deezer.
Naszymi gośćmi byli dotychczas między innymi: Tadeusz Figurski (TadePack), Marcin Wójcik (LFP Industrial Solutions), Tomasz Kugaudo (Avargraf), Sławomir Iwanowski (SCODIX), Paweł Szpil (2Press), Jacek Kobyliński (Muller Martini), Łukasz Żarnecki (Heidelberg Polska), Jakub Szczepaniak (Avargraf), Jarek Krasnodębski (Heidelberg Polska), Piotr Lis (3M), Gabriela Swat (Duplo Polska), Zbigniew Bohdan (Emipak), Małgorzata Szczotka (CMC}, Szymon Symonowicz (Digiprint), Stefan Piotrowski (ECO3), Krzysztof Książek (Digiprint), Zbigniew Jemioło (Digiprint), Izabela Talmont (BEE Marketer), Mirosław Bohdan (Emipak), Paweł Szarubka (Integrator Systemów Poligraficznych), Mateusz Woźniak (Konica Minolta), Alicja Bednarek (Heidelberg Polska), Marcin Zaporowski (HP), Łukasz Chruśliński (Mark Andy), Marcin Śpiewok (Silbo), Marta Paprocka (Silbo), Krzysztof Pindral (Heidelberg Polska) Karolina Kępska-Tlaga i Wiktoria Majewska (Vilpol), Andrzej Wasielak (Koenig & Bauer CEE), Marcin Śpiewok (Silbo), Marta Paprocka (Silbo)… i cała grupa tych, których usłyszeliście i usłyszycie już wkrótce…
Odpowiedz na jedno krótkie pytanie i pomóż nam uchwycić, czym dziś żyje rynek poligraficzny. Anonimowo, szybko, bez formularzy. Wyniki sondy wykorzystamy w redakcyjnym podsumowaniu tematu.
Dziękujemy za poświęcony czas. Twój głos jest częścią szerszego obrazu tego, czym dziś żyje branża poligraficzna.
Dołącz do nas w fascynującej przygodzie z pierwszą pomocą! Nasze szkolenie, prowadzone przez ekspertów EFR, łączy praktykę z szczytnym celem wsparcia Simona Hernandeza.
W obliczu rosnących wymagań rynkowych, HEIDELBERG wprowadza serię ChromaStar, oferując nowoczesne rozwiązania do efektywnej produkcji kolorów w drukarniach.
