Targi ExpoPrint w São Paulo w imponujący sposób potwierdziły potrzebę technologicznych rozwiązań dla obecnych wyzwań brazylijskiego rynku poligraficznego. Firma Koenig & Bauer odnotowała ogromny napływ odwiedzających na swoje stoisko i z powodzeniem wykorzystała targi, aby w centrum uwagi postawić rentowność swoich klientów.
Podczas około 20 licznie odwiedzanych prezentacji na żywo zespołów sprzedaży i techniki, skupiających się na platformie Rapida, firma pokazała, jak kompetencje technologiczne bezpośrednio przekładają się na rachunek zysków i strat firm poligraficznych. Sukces tej strategii był natychmiast widoczny w centrum wystawienniczym, czego dowodem była sprzedaż kilku arkuszowych maszyn offsetowych w średnim formacie z serii Rapida drukarniom w Brazylii i krajach sąsiednich.
Rapida 105, będąca główną atrakcją targów, udowodniła swoje możliwości i na miejscu zmieniła właściciela. Sześciokolorowa maszyna z wieżą lakierującą trafi prosto ze stoiska wystawowego do Grafica Rex w stanie Rio Grande do Sul.
Dzisiejsi użytkownicy druku poszukują rozwiązań umożliwiających szybkie procesy narządzania, aby przeciwdziałać presji na marże. Platforma Rapida rozwiązuje ten problem, znacząco oszczędzając czas podczas zmian zleceń.
Te wymierne korzyści w zakresie wydajności przekonały inne firmy do inwestycji w produkcję pudełek składanych. Ingral Industria Grafica inwestuje w maszynę Rapida 105 z czterema zespołami farbowymi i wieżą lakierującą, a Malires z Kurytyby rozszerza swój park maszynowy o drugi system: maszynę Rapida 105 z pięcioma zespołami farbowymi i wieżą lakierującą. Dodatkowo, pozyskano nowego, strategicznie ważnego klienta, firmę Quatro Pontos z Ribeirão Preto, z regionu São Paulo, która na początku 2027 roku uruchomi sześciokolorową maszynę Rapida 105 z wieżą lakierującą.
Oprócz technologii druku, zaufanie do doradców firmy Koenig & Bauer stanowiło centralny punkt jej obecności na targach. Firma dysponuje największą liczbą wyspecjalizowanych techników przypadającą na jedną zainstalowaną maszynę w Brazylii. Gwarantuje to szybką gotowość operacyjną bez konieczności improwizacji czy outsourcingu, gwarantuje wysoką dostępność maszyn i chroni firmy przed nieplanowanymi przestojami. Ta siła w zakresie usług wygenerowała w przeszłości istotne nowe zlecenia w zakresie druku i nadal generuje je na ExpoPrint.
„Drukarnie w Brazylii zmagają się z rosnącą presją kosztów i zapotrzebowaniem na coraz krótsze terminy dostaw” – wyjaśnia Paulo Faria, prezes Koenig & Bauer (BR). „Systemy Rapida prezentowane na targach to nie tylko nowe maszyny. To nasza odpowiedź na tę zmianę rynku. Skracając czas narządzania do zaledwie kilku minut, a jednocześnie oferując najgęstszą sieć serwisową w kraju, przekształcamy wąskie gardła produkcyjne w realne korzyści konkurencyjne dla naszych klientów. To sedno prawdziwego partnerstwa”.
Oprócz sukcesów sprzedażowych tradycyjnego offsetu arkuszowego, odwiedzający mogli zapoznać się ze szczegółowymi informacjami na temat całego, szerokiego portfolio firmy Koenig & Bauer. Dyskusje ekspertów koncentrowały się na indywidualnych koncepcjach druku cyfrowego, półformatowego i wielkoformatowego, a także na kompleksowej technologii postpress – od rotacyjnych i płaskich wykrojników, przez składarko-sklejarki, po sieciowe rozwiązania cyfrowe.
Podobnie jak pokazy druku na żywo na maszynie wystawowej Rapida 105, ekskluzywne wydarzenie VIP dla dyrektorów zarządzających i decydentów z brazylijskiego przemysłu poligraficznego i krajów sąsiednich spotkało się z ogromnym zainteresowaniem. Zespół zarządzający pokazał tam, jak drukarnie mogą skutecznie pozycjonować swoje modele biznesowe na przyszłość. Dietmar Heyduck, starszy wiceprezes ds. sprzedaży w Koenig & Bauer Paper & Packaging Sheetfed Systems, rozpoczął dialog swoim przemówieniem pt. „Kapitał druku jutra”.
W swoim wystąpieniu pt. „Podwójna transformacja. Jak kształtujemy przyszłość przemysłu poligraficznego!”, Markus Weiß, dyrektor generalny Koenig & Bauer Paper & Packaging Sheetfed Systems, przedstawił strategiczną orientację Koenig & Bauer na przyszłość, a Dirk Winkler, dyrektor ds. technologii druku w Koenig & Bauer Sheetfed, w ramach tematu „Engineering Your Profitability” (Inżynieria rentowności) wskazał konkretne ścieżki technologiczne prowadzące do zwiększenia marż.
Źródło: Koenig & Bauer
