Trade marketing w branży B2B często kojarzony jest przede wszystkim z promocją sprzedaży, rabatami i działaniami wspierającymi handlowców. W praktyce jego rola jest znacznie szersza. To sposób budowania relacji z klientami, edukowania rynku i wzmacniania lojalności szczególnie tam, gdzie sama cena coraz rzadziej wystarcza do utrzymania przewagi.
W najnowszym podcaście Izabela Talmont (BeeMarketer), ekspertka w dziedzinie marketingu wyjaśnia, czym naprawdę jest trade marketing i jak można go wykorzystać w sektorze poligraficznym.
Rozmowa pokazuje, że skuteczne działania nie kończą się na jednorazowej promocji. Obejmują m.in. segmentację klientów, świadome zarządzanie komunikacją, pracę z różnymi grupami decyzyjnymi po stronie odbiorcy oraz tworzenie narzędzi, które pomagają klientom lepiej zrozumieć ofertę.
Wzorniki, dni otwarte, konferencje czy projekty edukacyjne mogą stać się czymś więcej niż tylko dodatkiem do sprzedaży. Dobrze zaplanowane, wspierają budowanie zaufania, pokazują kompetencje firmy i pomagają odejść od walki wyłącznie ceną. W rozmowie pojawia się także przykład projektu Women in Flexo, pokazujący, jak niestandardowe inicjatywy mogą wzmacniać markę i jednocześnie realizować cele biznesowe.
To odcinek dla drukarni, dostawców i firm działających w branży poligraficznej, które chcą uporządkować swoje działania rynkowe, lepiej rozumieć potrzeby klientów i budować przewagę w sposób bardziej świadomy niż tylko przez kolejną obniżkę ceny.
Zapraszamy do wysłuchania.
online
BeeMarketer, Izabela Tamont, Mirosław Pawliński, Świat Poligrafii Professional
